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  1. 361°與one way合作 品牌多細分時代到來

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      日前,361度與北歐戶外品牌OneWaySport共同成立合資企業oneway,并于福建省廈門市成立中蘭體育(屬外商獨資企業,其100%股權由oneway擁有)來負責在大中華區拓展戶外裝備及騎行市場。中蘭體育總經理李翔向記者表示,如何為更細分的人群提供他們更需要的產品和服務,這是所有品牌已經在做或者正在謀劃的事情。
      
      跨國聯姻

      
      “產品完全不同,會更專業。”李翔解釋,Oneway的產品與361度已經推出的戶外系列產品不同,“定位、目標市場、目標人群完全不一樣”。據記者了解,361度旗下的戶外產品偏重于都市戶外,是國內流行的“輕戶外”產品,而Oneway產品集中在戶外運動,冬季運動以及專業騎行運動領域的硬器材、技術服裝等方面。李翔表示,Oneway產品是一個重要的細分市場,而不是對361度現有市場的一個分割。
      
      據悉,361度集團與OneWaySport將共同成立合資企業,其中361度投資公司和OneWaySport分別持有70%及30%股權。合資企業擁有OneWaySport在北歐運動與戶外運動產品資源,將負責在大中華區拓展戶外裝備及騎行市場,并由361度負責合資企業團隊組織,以及大中華區設計、生產、分銷和推廣Oneway產品等日常營運和管理;OnewaySport將提供產品的設計、研發及技術創新支持。
      
      李翔表示,在公司的調研中發現,在國內市場,國際戶外品牌數量占到1/4,但是實現了70%以上的份額。“一定要跟國際品牌合作。”在他看來,361度可以借此深耕專業戶外,同時,361度在國內市場幾十年沉淀下來的,包括對產品的經銷、團隊、運營、合作工廠、研發機構、代理商等整個產業鏈上方方面面的經驗也是Oneway十分看好中國市場但是還要去尋找合作伙伴的原因之一。
      
      獨立發展
      
      雖然是361度投資并控股的公司,但李翔透露,Oneway在大中華區的推廣并不會依賴361度的渠道和資源。李翔對記者分析,361度產品和Oneway的產品因為定位不同,消費形態也不一樣,“簡單的說,Oneway的目標消費群體不可能會去逛李寧、安踏和361度”。
      
      李翔稱,Oneway會在省會及以上的城市布局,以高端商場店為主。“361度現有的體系完全沒有辦法共享,或者說不會有任何重疊的部分。”除線下店外,線上也將同步發展,“會有自己的獨立網上商城,也計劃入駐像天貓、京東等知名的電商平臺,屆時線上線下將實現同價”。李翔透露,之所以選擇Oneway的一個重要原因是,其“在中國是一張白紙,不會擔心擾亂價格體系”。
      
      李翔表示,Oneway的店面將全部采取直營,而非傳統經銷商代理。“經過這幾年線上渠道的發展,商業結構和生態已經改變了,代理商這個詞未來將會消失。”按照規劃,Oneway最早在明年秋冬季節開出首批店面,“明年在一線城市,至少有20家店面開業”。
      
      細分市場
      
      “現在做大眾戶外,只需要做一個小小的調整就可以實現,非常容易。”李翔向記者描述目前的市場格局,“國內體育品牌都已經推出戶外系列產品,但這都是基于一個LOGO之下,滿足的是想以更低的價格獲得具有基本戶外功能產品的消費者”。李翔認為,這將使行業面臨同質化的難題,三五年內做大眾戶外產品的品牌將會面臨壓力。
      
      同時,消費需求和市場環境已經發生變化。“傳統上把消費人群歸為一大類,但人群是有差別的,即使是同樣的品牌在不同的地區面臨的消費者也是不同的,如何為更細分的人群提供他們更需要的產品和服務,所有的品牌,要不就是已經在做這件事、要不就是在謀劃這件事情。未來大而全的品牌是沒有希望的。”李翔表示。
      
      按照李翔的描述,Oneway產品將以成熟、理性、消費能力高的人群為主,這群人不會輕易被品牌廣告和宣傳打動,他們更看重的是產品本身。“回到產品本質的需求”,這也是為什么Oneway產品第一次引進國內,而李翔認為提升品牌知名度并不會有太大難度的原因。

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